“618”引爆下沉市场争夺战 平台角力互拼底牌

时间:2019-05-22 13:20:24       来源:

从渠道铺设、品牌营销,再到增值服务等方面,京东、天猫、苏宁三大平台今年 618 都对下沉市场有所侧重。

每经记者 陈克远 每经编辑 王丽娜 

京东零售集团轮值CEO徐雷演讲

图片来源:每经记者 陈克远 摄

从京东店庆到零售全渠道参与,当前的 618 作为零售行业每年中旬最热闹的狂欢节点之一,在今年的火药味尤为浓厚。

率先发起冲锋号角的是苏宁。5月15日,苏宁易购总裁侯恩龙在 618 年中大促发布会上推出了万达百货更名为苏宁易购广场、追加10亿补贴以旧换新、服务下沉至县镇社区等重磅策略。而天猫在 618 启动会上更是宣布 史上最大投入 ,称天猫 618 的投入规模将向 双11 看齐,围绕品牌的增长,预计借此增加3亿新客。

面对上述两大平台发起的主场宣战,作为 618 的历史发起者,京东在5月21日举办的 京东618全球品牌峰会 现场喊出了 618主场在京东 的口号。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业部总裁闫小兵表示,2019年 618 京东集团将在货源准备、营销投入、服务能力等方面全面升级。同时,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务负责人韩瑞还在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示,今年 618 ,京东已联手合作伙伴投入过千万人力资源进行筹备工作,并联合百万线下门店共同参与,盛况空前。

值得注意的是,伴随京东、天猫、苏宁今年 618 玩法的全面发布,可以看到,从渠道铺设、品牌营销,再到增值服务等方面,三大平台今年 618 都对下沉市场有所侧重。

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就今年 618 的预热情况而言,在天猫 618 、苏宁 618 先后宣布启动后,京东的备战宣言似乎有些姗姗来迟。尤其是天猫对今年的 618 更是拿出了 史上最大投入 投入规模将向 双11 看齐 的气势,大有占领 618 主场的势头。

但对于京东而言,闫小兵在 京东618全球品牌峰会 现场表示, 618主场在京东 。

实际上,今年的 618 对于京东来说,是一个值得回忆过往成果并掀开全新篇章的特殊节点。原因在于,从2004年京东创立首个 618 至今,京东 618 已经走过了15年。

在活动现场,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,15年前,京东正式向电商转型时,中国有约2000家电商企业;2007年首次融资时,京东的交易额只有约3亿元。此后,无论是在自建物流还是拓展品类等方面都不被外界看好。然而时至今日,15年前的电商企业幸存下来的屈指可数,京东却是其中之一。

回望过去15年的发展道路,信赖是京东业务发展的原点和基础,是京东平台差异化优势所在。 在此背景下,徐雷称,基于对零售发展趋势的判断,纵向一体化商业模式终被打破,因此京东零售必须实施全面的开放战略。此后,京东将通过持续强化平台的信赖优势、全面的开放战

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